Uporedite lokacijekoje su uporedive.
marql grupiše vaše lokacije po tome kako stvarno rade i svakoj pokazuje gde stoji u svojoj uporednoj grupi — kao poziciju i kao novac mesečno između nje i medijane.
Benchmarks · demo mreža
prozor od 90 dana, do juče
- ova lokacija
- 18.percentil u svojoj uporednoj grupi
- do medijane grupe
- 1,9p.p. marže
- ista razlika, u novcu
- 950 €mesečno, pri prihodu ove lokacije
pozicija se nikada ne prikazuje bez novca · kohorte s manje od 4 učesnika ostaju skrivene
Grupisati, smestiti, proceniti, odlučiti.
Većina benchmarkinga pada na prvom koraku. Rang-lista koja stavlja kiosk u tržnom centru ispod flagship prodavnice ne uči menadžera ničemu osim da je ignoriše.
Uporedive lokacije se grupišu
Ako lokacije označite po formatu, ta podela ide prva: kiosk nikada ne završava u grupi flagship prodavnice, a format sa manje od tri lokacije upućuje se na poređenje sa sopstvenom istorijom umesto da bude ubačen među sve ostale. Unutar toga, grupisanje ide po tome kako lokacije rade — veličina prihoda, volatilnost, prosečan račun, marža, koliko su dana stvarno otvorene — a ne po mestu na mapi. Sa manje od osam lokacija cela mreža je jedna grupa, jer podela ne bi uporedila nikoga s nikim.
Svaka dobija poziciju
Ne mesto na rang-listi, nego percentil unutar svoje grupe, čitan prema kvartilima same grupe, da menadžer vidi da li je razlika do sredine korak ili provalija.
Razlika dobija cenu
Za maržu i otpis, razdaljina do medijane uporedne grupe pretvara se u novac mesečno, na sopstvenom prihodu te lokacije. Kartica se izdaje samo kada je pozicija niska i kada je suma materijalna.
Postaje odluka
Razlika se pretvara u predloženu akciju, a rezultat se posle meri na sopstvenoj marži ili otpisu lokacije — nikada na percentilu, koji bi se pomerio kada se pomere ostali u grupi.
Pre nego što poređenje postane pravedno
Ko ulazi u uporednu grupu.
- lokacije označavate po formatu
- format deli prvi, a format sa manje od tri lokacije ne dobija referentnu vrednost — upućuje se na poređenje sa sopstvenom istorijom
- klasteri pokrivaju dovoljan deo mreže
- novi klasteri po veličini prihoda, volatilnosti, prosečnom računu, marži i danima kada se stvarno radilo
- ne pokrivaju je
- susedni opsezi prihoda, sa najmanje četiri lokacije u svakom
- mreža ima manje od osam lokacija
- jedna grupa — deljenje ne bi uporedilo nikoga s nikim
Poređenja koja lanac prodavnica radi svake nedelje.
Ko stvarno zaostaje, za koliko novca, da li je grupa pravedna i da li onaj koji to čita sme da vidi ono sa čim se poredi.
Uporedne grupe koje drže vodu
Prvo format, tamo gde ga označavate, novi klasteri kada pokriju dovoljan deo mreže, susedni opsezi prihoda kada ne pokriju, i jedna grupa za mali lanac — sva četiri pravila su nacrtana gore.
Kiosk se ocenjuje prema kioscima, i rang-lista se uzima za ozbiljno.
Pozicija, a ne presuda
Svaka lokacija stoji kao percentil prema svojoj uporednoj grupi, sa kvartilima grupe nacrtanim oko nje.
Vidite da li zaostajanje znači korekciju ili prepravku iz temelja.
Razlika u novcu
Razdaljina do medijane uporedne grupe postaje novac mesečno, izračunat na sopstvenom prihodu te lokacije.
Nedeljni pregled se spori o sumi, a ne o rang-listi.
Pet stvari koje se porede
Marža, prosečan račun, prihod, otpis i prodaja po radnom času — poslednje dve samo tamo gde podaci za njih stvarno postoje.
Metrika koju ničiji podaci ne pokrivaju ostaje izvan, umesto da svakoga rangira po nuli.
Ko ulazi u obračun
Lokaciji trebaju podaci za najmanje polovinu dana u prozoru, a grupi najmanje tri učesnika da bi uopšte bila rangirana.
Prodavnica otvorena prošlog meseca, ili ona sa pokvarenom sinhronizacijom, ne vuče medijanu neprimetno.
Svako vidi svoje
Pozicije se računaju na celoj mreži, a onda se projektuju na ono što čitalac sme da vidi; kohorta previše mala da ostane anonimna skriva se, a ne prikazuje.
Menadžeru prodavnice možete dati njegovu poziciju, a da mu ne date knjige cele mreže.
kada referentna vrednost postane kartica
prag materijalnosti: 250 € ili 1,5% mesečnog prihoda lokacije, šta je veće
Pozicija sama nikada ne izdaje karticu, pa niko ne dobija rang-listu bez akcije u prilogu.
Sa čijim brojevima vas poredimo.
Ovde većina obećanja o benchmarkingu tiho preteruje. Naše jasno kaže gde je granica, jer menadžer koji to sazna kasnije prestaje da veruje ostatku proizvoda.
Ova poređenja se odvijaju unutar vaše sopstvene mreže: vaše lokacije jedna prema drugoj.
Ništa ovde ne stavlja lokaciju jedne kompanije uz lokaciju druge.
Uporedne grupe između kompanija na nivou lokacije dokumentovane su kao sledeći korak i nisu napravljene, tako da lokacija nikada ne završava u grupi koja nije njena.
Otpis se rangira samo kada dovoljan deo mreže stvarno prijavljuje otpise, a produktivnost rada samo tamo gde se sati evidentiraju — nula iz izvora koji ne šalje podatke inače bi izgledala kao savršen rezultat.
Lokacija sa podacima za manje od polovine dana u prozoru preskače rundu i prijavljuje se kao isključena, a ne rangira po razlici.
Percentil sam nikada ne izdaje karticu.
I suma mora biti materijalna, pa niko ne dobija poziciju bez akcije u prilogu.
Pitanja menadžera kojeg porede.
Ne ovde. Sve na ovoj stranici poredi vaše lokacije jednu s drugom, sa njihovim planom i sa njihovom sopstvenom istorijom — vaša lokacija nikada ne završava u grupi sa nečijom drugom. Uporedne grupe između kompanija na tom nivou dokumentovane su kao sledeći korak i nisu napravljene, a to radije kažemo nego da vi to otkrijete pred svojim timom.
Po tome kako rade, ne po geografiji: veličina prihoda, volatilnost, prosečan račun, marža i koliko su dana stvarno otvorene. Gde je mreža dovoljno velika, slične lokacije se grupišu u klastere i svakoj grupi trebaju najmanje četiri člana da bi postojala; gde klasterovanje ne pokriva dovoljan deo mreže, lokacije umesto toga padaju u susedne opsege prihoda. Sa manje od osam lokacija postoji jedna grupa — cela mreža — jer bi svaka podela dala grupe premale da bilo šta znače.
Grupisanje postoji upravo zbog toga: završavaju u različitim grupama i smeštaju se unutar svoje. A svaka lokacija se odvojeno meri prema svom uobičajenom nivou za taj dan u nedelji, pa čak i ona koja nigde u mreži nema pravu uporednu lokaciju ipak ima merilo po kojem se drži.
Svoje lokacije i to gde one stoje prema svojoj kohorti — ne finansije mreže. Pozicije se računaju na celoj mreži, jer percentil od nekoliko prodavnica ne znači ništa, a onda se projektuju na ono što ta osoba sme da vidi. Ako je kohorta premala da ostane anonimna, brojevi kohorte se skrivaju umesto da se prikažu.
Pročitajte novac pored njega. Za maržu i otpis, razdaljina do medijane uporedne grupe izražava se u novcu mesečno, na prihodu te lokacije, a kartica se izdaje samo kada je pozicija niska i kada je suma vredna menadžerovog jutra. Kada postupite po njoj, rezultat se meri na sopstvenoj marži ili otpisu lokacije — nikada na percentilu, koji se može pomeriti zato što su se pomerili ostali u grupi.
Da. Mreže mogu biti strukturirane kao matična i zavisna preduzeća, novčane metrike se pre svakog poređenja konvertuju u osnovnu valutu mreže, a marža na nivou mreže se ponderiše prihodom, a ne računa kao prost prosek — pa veliko tržište ne nosi istu težinu kao malo samo zato što su oba jedan red u tabeli.
Spremni da vidite
evre koje je pronašao?
Prikaz gradimo oko kasa i računovodstva koje već koristite. Ostavite podatke i izaberite vreme.