Koliko košta dobavljač koji kasni, i šta od njega tražiti.
Jednom mesečno marql-ov AI menadžer zaliha ocenjuje svakog dobavljača koji je za 90 dana imao tri ili više isporuka: na vreme i u celosti, rok nabavke i njegovo odstupanje, poskupljenja, praznu policu koja je usledila i ko bi još mogao da isporučuje. Ovaj plejbuk prati jednu stvarnu ocenu u kompaniji Tuzeffy, koja vodi prodavnice Yammy Way i Pralio, od te agende do četiri stvari koje komercijalista može da traži, i svakoj određuje cenu pre sastanka.
U igri
19.381 leja
izgubljena prodaja za 90 dana, po ceni na polici
- očitano iz ERP-a, ne iz ankete
- odstupanje, ne samo prosek
- izgubljena prodaja ≠ krivica dobavljača
Odeljci
Sve stigne. Gotovo ništa ne stigne na vreme.
Tuzeffy ima četiri prodavnice slatkiša u Rumuniji, tri Yammy Way i jednu Pralio, i magacin, a marql ih čita iz ERP-a lanca. U novembru je AI menadžer zaliha stavio Sweet & Candy BV na prvo mesto u redu ocena dobavljača. Za 90 dana dobavljač je imao 7 isporuka i svaka stavka je stigla u celosti, ali je na vreme stigla samo 1 od 7; rok nabavke je u proseku iznosio 6,7 dana i odstupao 5,5 dana u oba smera. Police sa njegovim proizvodima stajale su prazne u proseku 4 dana po prodavnici i proizvodu, a ocena to vrednuje na 19.381 leja izgubljene prodaje. Tu cifru je lako dvaput pogrešno pročitati: to je devedeset dana, a ne godina, i to su svi dani prazne police, a ne samo oni koje je izazvao dobavljač.
- 1 od 7
- isporuka na vreme i u celosti
- ±5,5 dana
- odstupanje roka nabavke od 6,7 dana
- 19.381 leja
- izgubljene prodaje za 90 dana
- ≈30.850 leja
- marže godišnje koju koštaju kašnjenja, najviše
Od evidencije isporuka do agende za sastanak.
Četiri faze. Drugu tabela obično preskoči: policu prazni odstupanje roka nabavke, a ne njegov prosek.
Jednom mesečno svaki dobavljač sa dovoljno isporuka dobija ocenu.
AI menadžer zaliha ocenjuje svakog dobavljača koji je u poslednjih 90 dana imao najmanje tri isporuke i ređa ocene po novcu i hitnosti. U kompaniji Tuzeffy to su u novembru bila četiri dobavljača. Sweet & Candy BV je bio prvi sa 19.381 leja u igri; ostala tri nose samo broj isporuka, jer ocena prikazuje novac samo tamo gde ga podaci potkrepljuju.
Mesečno · ≥ 3 isporuke za 90 dana · rangirano po novcu × hitnosti
Stranica dobavljača razdvaja kašnjenje od manjka, a prosek od odstupanja.
Svaka stavka stigla je u celosti, pa količina nije problem; problem je vreme. Šest od sedam isporuka kasnilo je, poslednje porudžbine pokazuju kašnjenje od 2, 3 i 4 dana, a rok nabavke od 6,7 dana uz odstupanje od 5,5 dana znači da jedna porudžbina može da stigne za dan, a sledeća za dvanaest. Komercijalista koji spusti prosek, a odstupanje ostavi kakvo jeste, zadržava i prazne police. Stranica beleži i jedno poskupljenje: Hamlet Caramel Collection 175 gr., 33,3% skuplji nego na prethodnom prijemu.
90 dana · mereno na porudžbinama · 435 proizvoda od ovog dobavljača
Ocena postaje agenda, sa rokom za odluku.
Šest redova, svaki sa svojim izvorom: na vreme i u celosti, stiže u celosti, rok nabavke i odstupanje, nabavna cena, prazna polica, ko može da zameni. AI menadžer zaliha priprema; čovek prihvata ili odlaže za mesec dana, a stavka kaže do kada vredi odlučiti, ovde do ponedeljka, 30. novembra. Jedan red vredi pročitati dvaput: jedini zamenski dobavljač koji se navodi isporučio je jedan od 435 proizvoda ovog dobavljača.
Svaki red sa izvorom · AI priprema, čovek odobrava · odluka do kraja meseca
Sastanak nije rezultat dok to ne potvrdi sledeći kvartal isporuka.
Sedam isporuka za 90 dana je mali uzorak: jedna isporuka na vreme posle sastanka pomera stopu sa 14% na 25% i ne dokazuje ništa. Merenje mora da se fiksira pre sastanka (stopa, prazni dani, prozor) i da se zatvori tek posle dovoljno isporuka da se promena razlikuje od sreće. Ekran Ishodi u lancu Tuzeffy na dan očitavanja pokazuje pošteno stanje naloga na početku tog ciklusa: još ništa nije dokazano, jedna odluka se meri.
Osnova zamrznuta pre akcije · „bez efekta“ se računa kao izmereno, nikada kao dokazano
Kasni na papiru, a na polici može biti u redu.
Evidencija isporuka nije sporna: šest od sedam prijema stiglo je posle očekivanog datuma, a police su bile prazne. Sporno je čije je to kašnjenje. U pet sasvim običnih situacija dobavljač se okrivljuje za dane koje nije izazvao, a komercijalista koji s njima uđe na sastanak dobavljaču daje lak odgovor.
Obećani datum nikada nije obećan
Na vreme i u celosti zahteva obećani datum. Ako je očekivani datum na porudžbini podrazumevani rok nabavke iz sistema, a ne datum koji je dobavljač potvrdio, „kasni“ znači kasnije od naše sopstvene procene. Stopa je i dalje korisna, jer meri koliko je procena daleko od stvarnosti, ali to nije prekršeno obećanje.
Otvorite poslednje tri porudžbine i potražite potvrdu dobavljača. Ako su svi očekivani datumi datum porudžbine plus isti broj dana, niko ih nije dogovorio, i prvo što se na sastanku traži je datum, a ne penal.
Polica je bila prazna, magacin nije
Pored četiri prodavnice Tuzeffy ima i magacin. Ocena broji prazne dane po prodavnici i proizvodu, pa kutija koja stoji u magacinu dok se posuda u prodavnici isprazni izgleda isto kao dobavljač koji nije isporučio. To je problem ritma premeštanja na kojem piše ime dobavljača.
Zaliha istog proizvoda u magacinu u dane kada je polica u prodavnici bila prazna. Ako je u magacinu tih dana bilo robe, ti dani prelaze iz kolone dobavljača u kolonu samog lanca.
Proizvod se ne prodaje pod sopstvenom stavkom
Slatkiši na meru presipaju se iz kutija u posude i kucaju pod stavkama sa cenom na 100 grama, a to se dešava baš na ovom nalogu: u prodavnici Pralio kutije čokolade i orašastih plodova prodaju se na taj način, pa nijedan račun ne navodi kutiju. Proizvod koji se nikada ne prodaje pod sopstvenom šifrom nema prodaju kojom bi se vrednovao prazan dan, ili izgleda prazno dok je posuda puna.
Da li se proizvod u ovoj prodavnici prodaje pod sopstvenom stavkom na kasi? Ako se prodaje pod stavkom na meru, posude prebrojte ručno, a ovaj proizvod izostavite iz obračuna.
Porudžbina je zadržana na naš zahtev
Porudžbine spojene da bi se popunila paleta, zadržane da bi se dostigao minimum ili prebačene na sledeću turu dobavljača radi uštede na prevozu namerno stižu kasnije od prvobitnog datuma porudžbine. Evidencija pokazuje kašnjenje; dosije nabavke pokazuje izbor.
Da li je lanac neku od zakasnelih porudžbina spojio ili pomerio? Takve porudžbine izlaze iz stope pre sastanka, a dobavljač će ih pomenuti ako vi to ne uradite.
Vršna nedelja, a ne obrazac
Dve zakasnele isporuke pale su 29. i 30. oktobra, u nedelji pred Noć veštica, a to je vrhunac za svakog dobavljača slatkiša. Dobavljaču koji kasni samo u svojoj najprometnijoj nedelji potrebna je vaša ranija porudžbina, a ne novi ugovor.
Kašnjenje van vršnog perioda. Ovde je odgovor već na stranici: isporuka od 14. septembra kasnila je 2 dana, daleko od bilo kog vrhunca, pa kašnjenje ovog dobavljača nije samo sezonsko.
Ukratko
Nijedan od ovih slučajeva ne briše prazne dane: police su bile prazne i prodaje nije bilo. Menja se to ko za njih odgovara. Tri od pet prebacuju dane sa dobavljača na lanac, jedan izbacuje proizvod iz obračuna, a jedan kaže da treba ranije poručiti umesto ponovo pregovarati. marql razlog može da prepozna samo tamo gde je razlog u podacima: zaliha u magacinu, stavka na kasi, potvrđen datum. Spojena porudžbina dogovorena telefonom za njega je nevidljiva, a zapisati je deo je pripreme sastanka.
Dobavljač je kasnio. Sastanak je ipak propao.
Pet načina na koje ocena krene naopako iako je kašnjenje bilo stvarno, redom kojim se javljaju: pogrešan krivac, pogrešan zahtev, pogrešan izlaz, pogrešna razmena i pogrešan dokaz. Ovi slučajevi su konstruisani, a ne posmatrani: nijedan se nije dogodio na nalogu kompanije Tuzeffy.
Dobavljaču se naplaćuje svaki prazan dan
Komercijalista otvara sa 19.381 leja i traži knjižno odobrenje. Predstavnik dobavljača pita koji su dani bili njihovi, pokazuje na zalihu u magacinu tokom dve nedelje kada je polica u prodavnici bila prazna i na spojenu porudžbinu u oktobru, i razgovor se pretvara u spor oko broja umesto u plan za datume. Cifra broji svaki prazan dan, bez obzira na uzrok, i proizvod to navodi u svom metodu; predstaviti je kao štetu znači pozvati upravo ovakav odgovor.
Razdvojite prazne dane pre sastanka: one koji su usledili posle zakasnele isporuke i one koji nisu. Ponesite prvu grupu i datume isporuka iza nje. Manji broj sa kojim dobavljač ne može da se raspravlja vredi više od većeg sa kojim može.
Pregovara se o proseku, a odstupanje ostaje
Dobavljač pristaje na pet dana umesto 6,7. Tri meseca kasnije prosek je pet dana, a police su jednako prazne, jer odstupanje i dalje iznosi pet dana u oba smera, a lanac i dalje poručuje kao da je rok nabavke fiksan. Kraći prosek uz isto odstupanje samo pomera problem dva dana ranije.
Tražite prozor, a ne prosek: potvrđen datum isporuke za svaku porudžbinu, plus-minus jedan dan, i stopu na vreme i u celosti merenu prema njemu. Odstupanje je broj koji određuje koliko zaliha prodavnica mora da drži da bi ostala puna, pa je to broj koji treba oboriti.
Pretnja promenom dobavljača kada može da se promeni jedan proizvod
Agenda navodi zamenskog dobavljača, a komercijalista to koristi kao polugu. Ali D&G DE TIENDAS je u tom periodu isporučio jedan od 435 proizvoda ovog dobavljača. Prebacivanje tog proizvoda ostavlja 434 stavke kod istog dobavljača, koji sada prodaje manje i ima manje razloga da lanac stavi na prvo mesto, a pretnja je od prvog minuta bila očigledno prazna.
Pre nego što navedete zamenskog dobavljača, prebrojte šta je zaista isporučio. Jedan proizvod je probna porudžbina, a ne izlaz; za izlaz je potrebna pokrivenost stavki koje su izazvale prazne dane. Ako takav dobavljač ne postoji, sastanak je o datumima i ceni, a reći to otvoreno jače je od blefa.
Cena se menja za datum, a nijedno nije izračunato
Dobavljač nudi tačnost u zamenu za zadržavanje poskupljenja od 33,3% na Hamlet Caramel Collection, i to zvuči pošteno. Niko nije izračunao nijednu stranu: koliko poskupljenje košta godišnje pri sadašnjim količinama i koliko isporuke na vreme vrede u marži. Razmena se pravi po osećaju za procente.
Izračunajte obe strane pre sastanka. Kalkulator ispod postavlja gornju granicu onoga što otklanjanje kašnjenja vredi u marži godišnje; poskupljenje je njegov procenat puta jedinice kupljene u godini. Ustupak vredi samo kada je prvo veće od drugog.
Pobeda se proglašava posle sledeće isporuke
Isporuka posle sastanka stiže na vreme i ocena se zatvara kao rešena. Ali i isporuka od 2. novembra stigla je na vreme, pre bilo kakvog sastanka, a stopa je ostala jedan od sedam. Uz sedam isporuka u kvartalu jedna dobra nedelja je šum u oba smera.
Fiksirajte osnovu i prozor pre sastanka (na vreme i u celosti 14,3%, prazna polica 4 dana) i zatvorite merenje tek posle punog kvartala ili najmanje sedam isporuka, šta god dođe kasnije. Sledeća ocena pokazaće da li se stopa pomerila ili nije, i oba su odgovor.
Ukratko
Nijedan od ovih pet slučajeva nije greška evidencije isporuka, koja je u svima bila tačna. Dva stavljaju pogrešan broj na sto, dva postavljaju pogrešan zahtev, a jedan prerano prestaje da meri. Najvažnije su prva i druga greška: prva plan za datume pretvara u svađu oko novca, a druga kupuje kraći prosek i zadržava prazne police.
Počnite od onog koje je važno
Koji naši dobavljači kasne dovoljno često da nas koštaju dana prazne police?
- AKoji dobavljači su u poslednjih 90 dana isporučili na vreme i u celosti manje od polovine svojih isporuka?
- BKod ovog dobavljača, koji dani prazne police su usledili posle zakasnele isporuke, a koji su se desili dok je magacin imao robe?
- CKojim njegovim proizvodima je porasla cena i koliko to poskupljenje vredi godišnje pri našim sadašnjim količinama?
- DKo je još isporučivao ove proizvode u poslednjih 90 dana, koliko njih i po kojoj ceni?
Šta je potrebno da bi se dobavljač ocenio.
Porudžbine dobavljaču sa očekivanim datumom
Na vreme i u celosti meri se prema datumu na porudžbini. Bez porudžbina stranica se oslanja samo na prijeme i može da kaže koliko često dobavljač isporučuje, ali ne i da li je isporučio kada je obećao.
Prijemi po stavkama: datum, količina, cena
Odavde dolaze rok nabavke, stopa ispunjenosti i poskupljenje. Tri prijema za 90 dana su minimum da bi ocene uopšte bilo.
Dnevna prodaja i zalihe po proizvodu × prodavnici
Bez njih ocena i dalje vrednuje isporuke, ali ne može da prebroji prazne dane niti da im odredi cenu, pa red sa novcem ostaje prazan umesto da se proceni.
Zalihe u magacinu, premeštanja i nabavne cene
Zaliha u magacinu razlikuje prazan dan koji je izazvao dobavljač od praznog dana koji je izazvalo premeštanje. Nabavne cene pretvaraju izgubljenu prodaju u izgubljenu maržu, a to je broj sa kojim treba porediti svaki ustupak.
Kako je ovo izračunato
Ocena, prozor i računica.
Rečima samog proizvoda: jednom mesečno, za svakog dobavljača sa najmanje tri prijema za 90 dana, AI menadžer zaliha stavlja pred čoveka jednu stavku, činjenice za sastanak sa dobavljačem. Svaka cifra očitana je sa stranice dobavljača; ocena ne dodaje nijednu sopstvenu formulu.
90 dana sa stranice dobavljača. Rok nabavke i odstupanje su srednja vrednost i standardna devijacija od porudžbine do prijema; stopa ispunjenosti je primljeno podeljeno poručenim; poskupljenje je poslednja cena na prijemu naspram prethodne, od 3% naviše.
- na vreme i u celosti = isporuke na vreme i kompletne ÷ isporuke sa obećanim datumom
- izgubljena prodaja po prodavnici × proizvodu = prodaja u prozoru ÷ dani na stanju × dani prazne police
- u igri = izgubljena prodaja + godina preplaćivanja (nepoznat deo računa se kao 0)
- izgubljena marža godišnje = izgubljena prodaja × bruto marža × 365 ÷ 90
- vredi ustupiti godišnje, najviše = izgubljena marža godišnje × udeo praznih dana posle zakasnele isporuke
- ERP sinhronizacija
- porudžbine · prijemi · dnevna prodaja · dnevne zalihe
- stranica dobavljača, 90 dana
- mesečna ocena dobavljača
- stranica dobavljača · pločice
- onTime, emptyShelf (avgDays, lostSales, pairs)
- stranica dobavljača · pouzdanost
- leadDays, leadStdDays, fillRatePct
- stranica dobavljača · nalazi
- price_rise, products[].replacements
Prva tri reda potiču iz proizvoda; poslednja dva dodaje ova strana. Izgubljena prodaja vrednuje se po ceni na polici, za devedeset dana, i broji svaki prazan dan bez obzira na uzrok: ocena je rangiranje i agenda, a ne faktura koja se šalje dobavljaču. Na ovoj kartici zbir je jednak izgubljenoj prodaji, pa je godina preplaćivanja iznela nulu: poskupljenje od 33,3% je navedeno, a njegov novac je ostavljen neobračunat umesto da se nagađa.
Proverite na svojim brojevima
Poslednje dve jednačine iznad, plus sigurnosna zaliha koja bi umesto toga apsorbovala odstupanje. Otvara se sa ciframa ove ocene, pa je prvo što prikaže 19.381 leja sa vrha strane, pretvorenih u godinu marže. Promenite bilo koje polje i računica ga prati.
- Izgubljena marža godišnje
- 61.702 leja
- Vredi ustupiti godišnje, najviše
- 30.851 leja
- Dodatna pokrivenost koja apsorbuje odstupanje
- 9,1 dana
Dva od četiri polja su pretpostavke. Marža se otvara na 78,5%, bruto marži celog lanca Tuzeffy na ekranu Ekonomija za period 12. okt – 10. nov, a ne marži na artiklima ovog dobavljača; unesite svoju. Udeo se otvara na polovini jer ništa u oceni ne deli prazne dane po uzroku; greška A pokazuje kako da pronađete svoj. Red sa sigurnosnom zalihom je 1,65 puta odstupanje, dovoljno za otprilike 19 od 20 isporuka kada bi tražnja bila stabilna: kaže koliko dodatnih dana pokrivenosti bi prodavnici trebalo, a ne koliko košta njihovo držanje, jer je za to potrebna stopa troška držanja zaliha koju ova strana ne izmišlja.
Dobavljač je jedan razgovor. Pripremaju ga tri stola.
Ocena dobavljača završava se sastankom, a sastanak ima jednog vlasnika. Za pripremu su potrebna tri opsega koji vide različite stvari: prodavnica vidi policu, AI menadžer zaliha vidi svaku isporuku i svaki prazan dan u celom lancu, a vlasnik ili COO je taj koji može da potpiše ono što se dobavljaču nudi. Proizvod sam povlači granicu: na stranici dobavljača piše „AI priprema, vi odobravate“, i samo vlasnik ili COO može da proširi koliko daleko AI agent sme da ide.
Menadžer prodavnice
Sopstvena prodavnica, i jedini opseg koji zna kako je polica izgledala u prazne dane i šta je stajalo u zadnjem delu prodavnice.
- Izuzetak sa stavkom na kasi: da li se proizvod prodaje pod sopstvenom šifrom ili se presipa u stavku na meru.
- Potvrdu praznih dana koji su usledili posle isporuke i onih koji su usledili posle premeštanja koje nije stiglo.
- Prijem robe: šta je stiglo, kada i da li je bilo kompletno, a to je zapis na kojem počiva stopa ispunjenosti.
Uslove dobavljača. Prodavnica vidi sopstvene isporuke, a ne isporuke ostale tri prodavnice, a dobavljač koji kasni na jednoj adresi možda stiže na vreme na ostalima.
Prazni dani u sopstvenoj prodavnici na proizvodima ovog dobavljača, i da li se prijemi knjiže na dan kada roba stigne.
AI menadžer zaliha
Sve prodavnice, sve isporuke i svi prazni dani u celom lancu, a dok nije uključen AI agent za porudžbine dobavljačima, i same ocene dobavljača.
- Mesečnu ocenu: koji dobavljači ispunjavaju uslov, agendu, novac i rok za odluku.
- Računicu koju bi čovek preskočio: odstupanje, izgubljenu prodaju po prodavnici i proizvodu, ko je još isporučivao tu robu.
- Nacrte povrata ovom dobavljaču, kada se unesu njegovi uslovi povrata; na ovoj stranici dobavljača još nisu uneti.
Sastanak i potpis. On priprema, a čovek odobrava, i ne vidi spojenu porudžbinu dogovorenu telefonom ni obećanje dato van ERP-a.
Da li se ocene koje podiže odlučuju do roka i da li se stopa koju meri pomera posle njih.
Vlasnik ili COO
Cela mreža i novac, i jedini opseg koji može da promeni uslove dobavljača ili da AI agentu da veća ovlašćenja.
- Zahtev: potvrđen prozor isporuke, cenu, drugi izvor ili više zaliha na stanju.
- Razmenu iz greške D: šta lanac daje u ceni za ono što dobija u tačnosti.
- Prihvatanje ocene ili odlaganje za mesec dana, uz obrazloženje.
Činjenice iz zadnjeg dela prodavnice. Da li je magacin imao kutiju na prazan dan treba da potvrdi prodavnica, a tvrdnju iznetu bez te potvrde dobavljač dobija.
Na vreme i u celosti i dani prazne police u kvartalu posle sastanka, naspram osnove zamrznute pre njega.
Ukratko
Ovo su opsezi koje proizvod isporučuje, a ne tvrdnja o tome kako bi lanac trebalo da bude organizovan. U lancu sa nabavnom službom ili sa uključenim AI agentom za porudžbine dobavljačima ocena prelazi na taj opseg: proizvod predaje ocene dobavljača nabavci kada ona postoji. Svoja zvanja preslikajte na opsege: važno je da osoba koja potpisuje uslove nije jedina koja je videla policu.
Sve iznad, u jednoj tabeli.
Ništa od ovoga ne zahteva marql. Za jednog dobavljača dovoljni su evidencija isporuka, izvoz prodaje i jedno popodne. Proizvod automatizuje to da se ovo radi za svakog dobavljača svakog meseca, sa praznim danima prebrojanim po prodavnici i proizvodu. Uzmite metod; ako računica stalno menja ono što tražite od dobavljača, to je argument za automatizaciju.
Da li je problem dobavljač, ili mi?
Izuzeci iz odeljka 3 kao stablo. Prolazi se pre bilo kakvog razgovora o novcu, jer četiri ishoda skidaju dane iz kolone dobavljača.
Da li zakasnele porudžbine nose datum isporuke koji je dobavljač potvrdio?
- Ne
- Kašnjenje se meri prema vašoj sopstvenoj proceni. Prvo dogovorite datume; stopa merena prema podrazumevanoj vrednosti govori o vašem planiranju, a ne o prekršenom obećanju.
- Da
- Obećanje je postojalo. Nastavite.
Da li je u prazne dane magacin ili neka druga prodavnica imala proizvod?
- Da
- Ti dani pripadaju vašim premeštanjima, a ne dobavljaču. Izbacite ih iz brojanja i popravite ritam premeštanja.
- Ne
- Lanac ga nije imao. Nastavite.
Da li se proizvod prodaje pod sopstvenom stavkom na kasi?
- Ne
- Kada se prodaje na meru pod drugom stavkom, nema sopstvenu prodaju kojom bi se vrednovao. Prebrojte posude ručno i izostavite ga iz obračuna.
- Da
- Izgubljena prodaja može da se vrednuje. Nastavite.
Da li je dobavljač kasnio van vršnih nedelja i van porudžbina koje ste vi spojili ili zadržali?
- Ne
- Klizanje u vršnoj nedelji ili vaš izbor. Pred vrhunac poručite ranije; nema šta da se pregovara.
- Da
- To je obrazac dobavljača. Pređite na deo B.
Jedan od pet ishoda: dogovoriti datume, popraviti premeštanja, ručno prebrojati posude, poručiti ranije pred vrhunac ili u delu B izračunati koliko košta kašnjenje dobavljača.
Koliko kašnjenje košta godišnje
Greška A u obliku radnog lista: od cifre u oceni do marže koju kašnjenje dobavljača zaista košta godišnje.
- Izgubljena prodaja u prozoru
- Direktno iz ocene, ili po prodavnici i proizvodu: prodaja u prozoru podeljena danima kada je proizvod bio na stanju, puta dani kada je polica bila prazna. Po ceni na polici.
- Dužina prozora, u danima
- marql-ova ocena čita 90. Zapišite svoju pored cifre: kvartal pročitan kao godina najlakša je greška na ovom listu.
- Bruto marža
- Marža na artiklima ovog dobavljača ako imate njihove nabavne cene; ako nemate, prosečna marža lanca, uz tu oznaku. Za Tuzeffy je cifra celog lanca za 12. okt – 10. nov bila 78,5%.
- Izgubljena marža godišnje
- Izgubljena prodaja puta marža puta 365, podeljeno dužinom prozora. Na ovoj oceni to je oko 61.700 leja.
- Udeo praznih dana posle zakasnele isporuke
- Iz dela A: prazni dani koji ostanu kada se izbace dani sa robom u magacinu, proizvodi na meru, spojene porudžbine i klizanja u vršnim nedeljama. Ako ne možete da ih razdvojite, zapišite udeo koji pretpostavljate i označite ga.
- Marža godišnje koju košta kašnjenje
- Red iznad puta ovaj udeo. Uz polovinu, oko 30.850 leja na ovoj oceni. O ovome je sastanak, a ne o naslovnoj cifri ocene.
Jedna cifra: koliko kašnjenje dobavljača košta u marži godišnje, gornja granica svega čega se odričete da biste ga otklonili.
Šta tražiti na sastanku
Četiri zahteva (datum, cena, drugi izvor, sigurnosna zaliha) sa cenom, jedan pored drugog, tako da onaj kojim počinjete bude najjeftiniji za dobijanje i najskuplji za odbijanje.
- Potvrđen prozor isporuke
- Datum za svaku porudžbinu, plus-minus jedan dan, potvrđen pisanim putem. Ovo obara odstupanje, a to je pouka greške B: prosek je pogrešna stvar za pregovore.
- Cilj za na vreme i u celosti
- Stopa koju ćete meriti prema tom prozoru i datum ocene kada ćete pogledati. Pored nje zapišite današnju: ovde 14,3%.
- Cena proizvoda koji su poskupeli
- Svako poskupljenje puta jedinice koje kupujete godišnje. Na ovoj oceni, Hamlet Caramel Collection 175 gr. sa +33,3%, izraženo u lejima pre sastanka, a ne raspravljano u procentima.
- Vredi ustupiti, najviše
- Marža godišnje koju košta kašnjenje, iz dela B. Svaka cena koju prihvatite u zamenu za tačnost mora da košta manje od toga, inače se dogodila greška D.
- Drugi izvor i šta pokriva
- Proizvodi koje je zamenski dobavljač zaista isporučio u prozoru, od ukupnog broja proizvoda ovog dobavljača. Ovde jedan od 435: probna porudžbina, a ne poluga.
- Umesto toga, sigurnosna zaliha
- Oko 1,65 puta odstupanje u dodatnim danima pokrivenosti, puta dnevna prodaja pogođenih proizvoda po nabavnoj ceni. To je vezan kapital koji treba staviti naspram marže iz dela B, a u lancu koji već drži zalihe za više meseci znak da je problem u tome gde zaliha stoji, a ne koliko je ima.
- Zahtev i njegova cena
- Kojim zahtevom počinjete, koji čuvate za kasnije i šta ćete uraditi ako dobavljač odbije sve.
Agenda koju vodite vi, a ne predstavnik dobavljača: prvi zahtev, njegova cena i rezervna opcija.
Fiksirajte merenje pre sastanka.
Greška E u obliku radnog lista, i jedini deo sa rokom: svako polje popunjava se pre sastanka, jer kada su sledeće isporuke poznate, nijedno od njih više ne može pošteno da se izabere.
- Akcija, u jednoj rečenici
- Šta je dogovoreno sa dobavljačem, za koje proizvode i od kog datuma.
- Odgovorna osoba
- Ime, uz opseg koji može da potpiše uslove dobavljača (odeljak 7). Ocenu može da pripremi bilo ko; dogovor ne može.
- Osnova, zamrznuta sada
- Na vreme i u celosti i dani prazne police po prodavnici i proizvodu za poslednjih 90 dana, nalepljeni kao vrednosti. Ovde: 14,3% i 4 dana.
- Prozor merenja
- Sledeći pun kvartal ili najmanje sedam isporuka, šta se kasnije završi. Jedna isporuka je šum u oba smera.
- Metrika
- Na vreme i u celosti prema dogovorenom prozoru. Jedna metrika: prazni dani se menjaju iz razloga koje dobavljač ne kontroliše, pa su provera, a ne presuda.
- Poređenje
- Vaši ostali dobavljači u istim nedeljama. Ako su se svi dobavljači popravili odjednom, promenila se sezona, a ne ovaj dobavljač.
- Šta bi poništilo prozor
- Vršna nedelja unutar njega, spojene ili pomerene porudžbine, promena ture ili magacina. Ako se desi bilo šta od toga, pošten verdikt glasi „nije moglo da se izmeri“.
- Šta se računa kao „bez efekta“, a šta kao „gore“
- Oba, zapisana pre nego što ih saznate. „Gore“ je dostižno: ustupak u ceni plaćen za stopu koja se nije pomerila.
Red koji može da se zatvori kao dokazano, bez efekta, gore ili nije moglo da se izmeri. Ako su poslednja tri u vašoj verziji nedostižna, prvo ne vredi ni imati.
Ukratko
To je ceo metod. Ono što marql dodaje nije bolja jednačina: ocenjuje svakog dobavljača svakog meseca, a ne samo onog na kojeg se neko požalio, broji prazne dane po prodavnici i proizvodu, a ne po utisku, i drži osnovu zamrznutom tako da sledeća ocena odgovara na prethodnu. Udeo praznih dana koji pripada dobavljaču je broj koji ni vi ni mi ne možemo da očitamo sa ekrana: deo A je način da ga pronađete.
9 · Dokle seže dokaz
Izgubljena prodaja na polici
≠ dug dobavljača.
19.381 leja je prihod koji prodavnice kompanije Tuzeffy nisu ostvarile na proizvodima ovog dobavljača za devedeset dana, prebrojan na svaki prazan dan po prodavnici i proizvodu, po ceni na polici. To je cifra iz ocene, i nije potraživanje prema dobavljaču: deo tih dana pripada magacinu, stavkama na meru i porudžbinama koje je lanac sam spojio, a deo A radnog lista postoji da ih izbaci.
To nije ni marža ni godina. Godišnje je to oko 78.600 leja prodaje, a uz prosečnu maržu lanca oko 61.700 leja marže; koliki je deo toga izazvalo kašnjenje, to je udeo koji kalkulator traži umesto da ga prikaže. Na polovini, oko 30.850 leja, to je gornja granica ustupka, a ne ušteda.
I to nije rezultat. Na dan očitavanja ocena je čekala odluku, sa rokom do 30. novembra, a ekran Ishodi u lancu Tuzeffy pokazivao je da još ništa nije dokazano. Dokazan efekat beleži se tek kada je dogovor na snazi, osnova zamrznuta i stigne dovoljno isporuka da se promena razlikuje od sreće.
Odakle dalje
AI agent, lanac i knjiga iza ove ocene
Spremni da vidite
evre koje je pronašao?
Prikaz gradimo oko kasa i računovodstva koje već koristite. Ostavite podatke i izaberite vreme.