Продажби на сравнима база (like-for-like): как да изчислите сравнимия ръст на веригата

Веригата ви е продала повече тази година, отколкото миналата. Следващият въпрос на всеки собственик, кредитор и купувач е каква част от това идва от магазините, които вече сте имали, и каква от тези, които сте открили. Ръстът на продажбите на сравнима база (like-for-like), наричан още сравними продажби или продажби в едни и същи магазини, отговаря на първата част: той сравнява продажбите на едни и същи магазини за едни и същи периоди, така че нов магазин не може да разкраси резултата, а затворен не може да го свали.

Формулата е проста: продажбите на сравнима база за този период, разделени на продажбите на същите магазини в периода за сравнение, минус едно. Трудното е да решите кои магазини са „същите“, а компаниите, които отчитат това число всяко тримесечие, не са съгласни помежду си по въпроса.

Общият ръст и ръстът на сравнима база разказват различни неща

Да вземем верига, която през годината е затворила един магазин и е открила два. Общите ѝ продажби са нараснали със 7%, число, което изглежда здравословно. Магазините, които е имала през цялото време, са нараснали наполовина по-малко:

И двете числа са верни. Общият ръст показва колко е пораснал бизнесът; ръстът на сравнима база показва дали съществуващите магазини се справят по-добре, а именно това ви казва дали форматът работи. Търговците, листвани на борсата, публикуват равнението между двете точно по тази причина.

Кои магазини влизат в сравнимата база

Всяко определение започва с минимален период на работа, така че магазинът се сравнява едва когато зад него стои пълен период за сравнение. Праговете се различават дори между най-големите хранителни и неспециализирани търговци в Европа:

• Ahold Delhaize включва магазин, след като е бил отворен цели 56 седмици¹.
• Marks & Spencer включва магазините, които са работили поне 52 седмици без промяна на търговската площ с повече от 10%².
• Sainsbury's включва магазините, които са отворени от повече от една година³.
• Carrefour включва магазините, отворени от поне дванадесет месеца, и изключва временните затваряния⁴.

За верига с няколко десетки магазина обичайният минимум е една година работа, а няколко допълнителни седмици помагат: магазин, открит в средата на месеца, има непълен първи месец и сравнението му с пълен месец година по-късно преувеличава ръста му.

Ремонти, премествания и прехвърляне към франчайз

По-трудните случаи са магазините, които са се променили. Тук определенията дърпат в противоположни посоки. Marks & Spencer изважда магазин от сравнимата база, когато търговската му площ се промени с повече от посочения по-горе праг². Ahold Delhaize запазва ремонтираните магазини, запазва и магазин, заменен с друг в същия пазарен район, но изважда всеки магазин, преминал между собствената мрежа и франчайзополучателите¹. Sainsbury's третира магазин на Argos, преместен в някой от супермаркетите ѝ, като нова площ, докато самият супермаркет остава в сравнимата база³.

Нито един от подходите не е грешен; важно е да изберете един и да го прилагате по един и същи начин всеки път. Всеки случай се решава с един въпрос:

ДДС, гориво и валута

Какво се брои за продажба също променя числото. Sainsbury's премина към показател на сравнима база без ДДС в последния си годишен отчет и преизчисли предходната година на същата основа; тя публикува и показателя с и без гориво, 3,9% срещу 2,5%³. Carrefour отчита ръста на сравнима база при постоянни валутни курсове и без гориво⁴, а Kingfisher при постоянни валутни курсове, като включва източници на приходи като своя маркетплейс, след като имат година история⁵.

За верига, която търгува в една държава, болезненият въпрос е ДДС: когато ставката се промени, продажбите с ДДС се движат, без да е продаден нито един артикул повече. Сравнявайте продажбите без ДДС. Ако търгувате в повече от една валута, превърнете двата периода по един и същи курс, иначе валутният курс се появява като ръст. В ръководството за обединяване на POS данните от всички магазини е описано как да определите продажбата веднъж за цялата верига.

Великден, празници и високосни дни

Календарът сам по себе си мести числото. Ръстът на продажбите на Carrefour за второто тримесечие на 2026 г. включва календарен ефект от -0,6%, който компанията изключва от ръста на сравнима база⁴. Kingfisher отчита базов ръст на сравнима база от +1,4%, който изключва ефектите на календара и високосната година⁵. Costco съобщи, че Labor Day, паднал се седмица по-късно, е намалил общите и сравнимите ѝ продажби за август с малко по-малко от 0,75 процентни пункта⁶. Британската служба за национална статистика трябваше да обясни същото за Великден през 2026 г.: Разпети петък се падна в нейния мартенски период, а Великденски понеделник в априлския, докато година по-рано и двата бяха през април⁷.

Три навика държат календара извън резултата. Сравнявайте седмиците със същите седмици година по-рано, изместени с 364 дни, така че събота да се сравнява със събота. Отбелязвайте периодите, в които попада подвижен празник, и казвайте колко е преместил числото, когато го отчитате. И сравнявайте период, който съдържа Великден, с период, който също съдържа Великден, дори ако това означава да гледате март и април заедно.

Публикувайте определението и моста

Ръстът на сравнима база не е счетоводен стандарт. В ЕС той е алтернативна мярка за резултатите и когато ESMA прегледа как листваните компании са отчитали такива мерки през 2025 г., повечето проблеми, открити от регулаторите, бяха в определенията, равненията и обясненията⁸. Частната верига не се надзирава по същия начин, но кредиторът ѝ, бордът ѝ и бъдещ купувач ще зададат същите въпроси.

Затова запишете определението веднъж: минималния период на работа, прага за ремонт, ДДС, валутата и как третирате календара. Показвайте моста от ръста на сравнима база към общия ръст всеки път, когато отчитате числото. Когато смените определението, преизчислете миналата година на новата основа, както направи Sainsbury's, така че двете години да остават сравними. Как да сравнявате отделните магазини, след като базата е определена, е описано в ръководството за ритейл табло за управление.

Как marql показва ръста на сравнима база

Бизнес прегледът на marql сравнява всеки магазин за периода с предходния период и брои за сравнима база само магазините с продажби и в двата. Магазините, открити или затворени междувременно, са изброени поименно, общата сума за мрежата е отбелязана като несравнима, а прехвърлянията между собствените обекти на веригата не се броят за продажби.

Когато сравнявате два периода в анализите, включително същите дати година по-рано, до общата сума стои ръстът на сравнима база за магазините, присъстващи и в двата периода.