Agente de IA de categoríasCada referencia tiene que ganarse su sitio en el lineal.
Responde del GMROI, anualizado a partir de los últimos 28 días. Propone descatalogaciones, altas y novedades, y revisa el surtido y el espacio en lineal sin dejar que baje la disponibilidad ni que crezca el stock muerto.
- Responde de
GMROI anualizado
- Sin sacrificar
Disponibilidad en lineal
Stock muerto en el surtido
- Nivel inicial
L1 · Aconseja
El surtido, tienda por tienda.
Compara cada tienda con las demás del mismo formato.
Sigue los movimientos
Mira el ritmo de venta, los artículos que cambian de clase ABC y la evolución de cada categoría.
Propone cambios
Por ejemplo, stock muerto con sustitutos en su categoría, un artículo que las tiendas comparables venden bien o una novedad que arranca despacio.
Avisa a quien corresponde
Una descatalogación avisa al agente de IA de aprovisionamiento para que no vuelva a pedir, y al agente de IA de marketing para que prepare la liquidación de lo que queda.
Cómo gana más permisos.
L0
Observa
Trabaja en segundo plano y todavía no muestra nada.
L1
Aconseja
Hace una propuesta y explica por qué. Una persona decide y actúa.
L2
Prepara
Deja listo un borrador, por ejemplo un pedido o un plan de promociones. Una persona lo aprueba y lo registra.
L3
Ejecuta tras confirmación
Cuando lo confirmas, el documento se crea en tu ERP.
Se abre tras cuatro semanas de borradores con pocas correcciones y un examen superado en un simulador de retail. Requiere e:corg 2.0 como ERP.
L4
Ejecuta dentro de límites
Actúa dentro de un presupuesto y unas reglas que fijas tú. Lo que quede fuera vuelve a ti.
Requiere el mismo examen y un presupuesto que fijas tú.
El nivel se fija para cada tipo de acción, así que un mismo agente puede preparar pedidos de tienda y limitarse a aconsejar en los pedidos a proveedores. Solo el propietario o el COO sube un nivel, y de uno en uno. Si un agente se sale de sus límites tres veces seguidas, baja un nivel automáticamente, y con datos desactualizados vuelve a solo aconsejar.
Las propuestas de surtido que prepara.
En novedades y revisiones de surtido solo aconseja, en cualquier nivel.
Descatalogación
Stock muerto con sustitutos en la categoría.
Aconseja y luego prepara la propuesta.
Alta de referencias
Lo que venden las tiendas comparables del mismo formato.
Aconseja y luego prepara la propuesta.
Novedades
Ritmo de venta en las primeras semanas.
Solo recomendación.
Revisiones de surtido
Cambios de clase ABC y evolución de las categorías.
Solo recomendación.
Espacio en lineal
Categorías con demasiado o demasiado poco espacio.
En el nivel Prepara, una tarea de cambio de implantación para la tienda.
Lo que queda en manos de tus compradores.
Propone cambios de surtido. Firmarlos y registrarlos es trabajo de tu equipo.
Nunca sube el GMROI dejando caer la disponibilidad o acumulando stock muerto.
Nunca cambia el surtido en tu ERP.
Un cambio de surtido es una tarea para una persona.
Solo propone descatalogar artículos que otra tienda sigue vendiendo y que pertenecen a una categoría real.
Preguntas sobre los agentes de IA
Sus propuestas son borradores para una persona. Los contratos y las condiciones con proveedores siguen en manos de tus compradores, que son quienes deciden.
Se calcula sobre los últimos 28 días y se lleva a un año, para que se pueda comparar con el GMROI que tu equipo ya usa.
Ventas, stock y costes por producto y tienda. Para el espacio en lineal usa los metros y los frentes que introduces tú.
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